大多数人对要求的衡量，不是取决于止退螺母的价值，而是取决于个人设定的参照物!

生活中是这种思维，在止退螺母管理实践中，同样有相同的问题存在。

尤其是在价格谈判中，止退螺母往往会设定某个底价，运用集体智慧估算出来的理论价格。

我们把影响止退螺母价格的参照物叫做顾客的接纳价值。

意味着影响止退螺母价格的，其中一个因素是顾客接纳价值。

顾客接纳的价值才是购买价值。任何顾客购买止退螺母总会有他购买的原由，这是营销人员的关注点。

经验丰富的销售员时常直接问顾客：你会因为什么而购买?我可以为你做什么?然后将顾客的要求满足，成交就通用了。

销售人员利用顾客的接纳价值来销售止退螺母，而现实生活中，我们往往用心理价格去衡量公司止退螺母，实施止退螺母活动。